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Archive for 3月 14th, 2010

淘宝网获得成功的营销秘诀

淘宝网,成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的发展,截至2009年6月淘宝拥有注册会员1.45亿,2008年实现年交易额999.6亿人民币,是亚洲最大的网络零售商圈。
作为现在的行业老大,是怎么从当时eBay易趣的包围圈里突围出来的呢?
发现弱点
“eBay易趣当时在中国的确做得很大,但我们发现它有很多弱点。客户对它的抱怨很多,这就是我们的机会。”孙彤宇当时正是淘宝网项目的负责人。他所说的弱点,其中的重要一点是eBay易趣坚持的收费原则。“在那个时候就采取收费模式,我们觉得在时间上并不适合。所以我们在去年一直呼吁大家以培育市场为目的,不要急着去收钱。”
在瞅准对手的弱点之后,马云马上行动,2003年7月7日,阿里巴巴正式宣布投资1亿元开办淘宝网。
广告
知道对手的弱点并不足以制胜,这是创办初期横在孙彤宇面前的一道天堑。如何让尽可能多的个人用户知道淘宝网才是生存之所在。
但新生的淘宝网一开始就遭遇到了难以想象的困境。凭借一份数目不菲的广告合同,eBay易趣与中国的三大门户网站(新浪、搜狐和网易)签署了排他性协议,以阻止其它个人电子商务公司在上述三家网站发布广告。
当时的三大门户占据了中国网站流量的绝大多数,对于淘宝这样一个新生儿,被排除在三大门户的广告平台之外,无疑是个沉重的打击。“既然大的网站不能做广告,我们就做小网站的广告。”孙彤宇的策略是以较低的成本,在成百上千个小网站上投放淘宝网的广告,而这些网站是强悍的eBay易趣无法顾及的。
正是这些不起眼的小网站成就了淘宝网的“名声远扬”。
除了在线上,当时生存空间狭小的淘宝网也在线下做了众多创造性的推广。2004年4月2日,淘宝网和《天下无贼》进行合作,除了常见的广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传推广手法外,双方还在影视副产品网络合作开发和网络增值方面建立了伙伴关系。
不仅如此,淘宝网还在全国各地的地铁站和公共汽车车身,甚至价格高昂的电视媒体上投放大量广告。
突围
4月12日,淘宝网和搜狐宣布成为战略联盟,这意味着淘宝可以在搜狐网站上发布自己的广告信息。到目前为止,新浪和搜狐都已经与eBay易趣解除了排他性协议。
事实上,反击在突围之前就已开始。免费是淘宝对eBay易趣抛出的重量级武器。早在2003年8月17日,淘宝网就对外宣布,前10万名经过身份认证并在淘宝上有过一次买卖经历的会员,将享受3年内不收取交易服务费的优惠。而目前,其上的注册会员已远远超越这个数字,但淘宝依然没有收费的打算。
支付宝是淘宝抛出的另一重型武器。2月2日,淘宝宣布测试一年之久的网络交易支付工具“支付宝”升级,并推出“全额赔付”制度,对于使用“支付宝”而受骗遭受损失的用户,支付宝将全部进行赔偿。“其实在2003年10月刚刚推出支付宝时,用的人很少,但现在用的人已经非常非常多。淘宝网目前有800多万件商品,85品是可以用支付宝进行交易的,这是一个非常了不起的数据,这说明支付宝在淘宝网上是很有‘群众基础’的。”孙彤宇认为,支付宝的推出对淘宝网的未来至关重要。
但淘宝网依然要面临这样的挑战:如果淘宝在未来也采取收费模式,是否会造成会员的严重流失,从而让其它新兴的个人电子商务公司有机可乘。一直以来,很多竞争对手都认为正是免费策略使得淘宝在与eBay易趣的竞争中变得越来越强大。
对于个人电子商务公司来说,会员费用几乎是唯一的盈利模式,这是淘宝始终要面对的选择:何时收费?而不是收不收费。
“等到我们觉得淘宝足够强了,我们会开始收费。足够强是一个综合性的指标,包括网站上的交易额,会员的忠诚度等方面。我们目前没有收费的计划。” 孙彤宇目前并不把盈利放在心上,对他而言,如何牢牢地把几何倍数增长的中国消费者和淘宝网粘在一起,是最重要的事情。在阿里巴巴强大的资金支持下,这个至今没有任何收入的个人电子商务公司似乎准备继续这样“疯狂”下去。
的确,也许正如孙彤宇所一直强调的,“现在并非收费的合适时期,”抢占市场才是更为重要的发展策略

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中国被公司屏蔽网站排名前十名

近日一份调查结果显示,在中国版的屏蔽名单中,虽然交友类网站的数量相对较少,但近来受到无数白领热捧的开心网与它的美国版本Facebook一样,位列被封杀网站榜的前列。此外,视频类的网站,如土豆与优酷,还有文学青年的聚集地豆瓣,以及相当红火的网上购物网淘宝都一一榜上有名。中国的体育网站CSPN同样上榜,更位列第三。据称主要是因为网站上有一些由黄健翔解说的中央台所没有的足球赛事视频。而QQ上榜,则几乎是毋庸置疑的,主要是因为其过于强大的聊天和游戏功能。所以很多公司只准用MSN。
中国被公司屏蔽网站排名前十名
1. 开心网 kaixin001.com(社交网站)
2. 校内网 xiaonei.com(社交网站)
3. CSPN cspn.cn(体育网站)
4. 淘宝 taobao.com(购物网站)
5. 土豆 tudou.com(视频网站)
6. QQ qq.com(即时通讯网站)
7. 猫扑 mop.com(娱乐网站)
8. 优酷 youku.com(视频网站)
9. 豆瓣 douban.com(书评网站)
10. 迅雷 xunlei.com(下载网站)

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中天悬剑肖弋的原型是谁?

肖弋的原型是真正存在的。原型争议较大。
从剧情看肖弋只是演绎了原型的十分之一。而李云龙却是十几个人的合成。 肖弋的精神核心是向抗战时期的潜规则宣战。电视剧中天悬剑中的日本军人最佩服的就是肖弋的人格魅力和对自己民族的忠诚。
日本军人最佩服的就是肖弋的人格魅力和对自己中华民族的忠诚,日本战史有专门的章节介绍与淞沪师的近十万字。
鹿原会战,就是台儿庄外围的 豫东兰封会战。汪家岭战役就是武汉会战。
实际原型的肖弋,被俘后拒绝出任伪职(有些黄埔将军被俘后的气节,也不如他)。电视剧中被日寇关押近三年。1967年离开人世。他曾被誉为中国抗战时的第三个半个领袖。
据网上评论,应该是这位。
王劲哉(1897~1968)字步礼,绰号“王老虎”。陕西渭南(今渭南市临渭区)人。自幼好玩枪弄棒,习拳练武。西安单级师范学校毕业后,即入陕军马青苑团任排长,后入陕西陆军讲武堂学习。1925年在国民军第二军补充团二营七连任连长。国民军第二军失败后,转入陕军杨虎城部任营长。1928年随军开赴山东剿匪,因打开诸城后所部哄抢邮局被撤职。1930年元旦,杨虎城率部攻打驻马店的唐生智部,急需勇猛军官,王得以复职。是年底,杨部第十七路军入陕,王因在乾县剿匪有功,升任第十
七师九十八团团长。
1932年9月, 十七路军陕西警备师师长马青苑在天水叛杨。杨急调陕甘边部队征讨,王率第九十八团疾驰陇南,于徽县、成县等地打败了警备师主力。王即以“王老虎”而闻名,并被杨虎城提升为十七路军第三十八军第十七师四十九旅旅长。
1935年2月, 红四方面军集中红四军、红三十军各一部共11个团的兵力,发起陕南战役。王率第四十九旅九十七团、九十八团及补充团设防勉县新铺湾阻截,遭红军猛烈攻击,四十九旅被击溃,王逃往勉县、南郑。1936年西安事变发生时,王力主杀蒋。在张学良送蒋介石回南京后,王负气拉队伍至秦岭子午峪。不久又投蒋,率部东出潼关,任新编第三十五师师长,受国民党中央军刘峙指挥。抗日战争初期,新编第三十五师进驻河南开封,王兼任开封警备司令。1938年夏,新三十五师参加豫东会战,伤亡惨重;同年秋参加武汉会战,在江西瑞昌等地与日军交战,又遭受重大损失。武汉失守,王部撤至湖北咸宁,改番号为第一二八师,编入汤恩伯的第三十一集团军序列。汤恩伯调王去湖南整训,并告以将升任副军长职。王认为这是削其兵权,拒不赴湘,并杀死蒋介石委任的一二八师副师长,于11月率部迅速脱离第九战区,北渡长江进入湖北沔阳境内,划归第五战区指挥。第五战区司令长官李宗仁委任王为汉沔游击区指挥官,王乘机扩充实力。
自1939年始,王师先后火并了国民党别动军金亦吾部、中央军周兴部、沔县地方武装杨振华部等。与此同时,王还在驻地建立政权系统,自征税赋、兵员,修筑工事,并在夏家门建立了兵工厂。不到两年,所部发展到万余人,编为9旅18团,占地6县20镇,以仙桃镇为中心,势力扩及襄河以南、长江以北、东自武汉、西抵沙洋的整个襄河以南地区,雄踞江汉平原。王自幼争强好胜,为人猜忌多疑,时刻提防别人暗算,因此便更加凶狠地暗算别人。他动辄以“汉奸”罪杀戮百姓,对军内持不同意见者,统以“反王师长”之罪杀害;蒋介石派去的军官多被他除掉,连友邻部队第四十九师派往该师的联络参谋也遭活埋。他不论亲疏,翻脸就要人的脑袋,先后处死过老师、同学、同事、部下甚至亲表弟。在重庆,报界将他描绘成青面獠牙的“鄂中大怪物”。
王劲哉与共产党的关系,也经历了一个先敌后友的过程。他率部初入汉沔时,拒绝共产党合作抗日的倡议,反将中共天汉地委掌握的一支千余人的武装缴械收编,并杀害了该部30余名干部。1940年春,王又制造了进攻新四军李先念豫鄂挺进纵队的竹桥事件,遭新四军反击而败退。后经中共豫鄂边区委领导人陶铸、杨学诚等多方面的统战工作, 王终于在5月间与新四军达成了各守防地,互通情报,互相支援,共同对敌的谅解。1941年春,王自感与重庆关系紧张,又遭日军连续进攻,若再打新四军,恐腹背受敌,难以维持,遂向中共提出谈判请求。新四军第五师师长李先念为争取王部,派代表与其谈判。双方达成了合作抗日、互不侵犯的协议。
在抗日问题上, 王从未动摇。1940年1月,驻武汉日军出兵围攻第一二八师,攻陷仙桃镇。 王率部撤至百子桥苦练夜战,于3月下旬夜袭仙桃镇,予日军以重创。当年初夏, 日军攻陷施家港,王师又于当晚夜袭敌营,将其击溃,并收复了施家港。1941年夏末, 李先念获悉日军将大举进攻第一二八师的情报,立即写信通知王,并送去日军进攻部署地图。王很受感动,立即布置防务,严阵以待。数日后,日军河野部队以5000步兵、2000骑兵,在40辆坦克和30架飞机配合下,向第一二八师陶家埴阵地发起猛烈进攻。王指挥部队与日军血战七天七夜,直至肉搏,终于击溃了敌军。此役歼敌1800余人,缴获大量武器装备,取得了重大胜利。
王师长期控制着江汉平原这一战略要地,对侵入华中重镇武汉的日军构成严重威胁。 1943年2月,日军为歼灭第一二八师,以其第十一军五万兵力,在60架飞机掩护下, 发起了“江北歼灭战”。此前,日军已经收买了王部旅长古鼎新为内应。2月21日,日军对以百子桥为防御中心的第一二八师实施猛烈的包围攻击。王率全师官兵凭垒固守,顽强抵抗。但终因日军兵力强大,加之古旅叛变,引导日军突破阵地,激战至25日,第一二八师全军覆没;王受伤被俘,关押于汉口通商银行。面对日军的威胁
利诱,他宁死不做亡国奴。1944年,日军又将王押往南京,关押于旅馆内,直至日本投降。
抗战胜利后,王几经周折,由南京到汉口,因恐不容于何应钦,辗转返回陕西三原家中,又遭胡宗南逮捕,拘押于胡的军法处,准备解送南京。王趁机逃回渭南老家,派人与西北野战军第四纵队司令员王世泰联系,托王转送致毛泽东的信,希望去陕北。
毛泽东回信表示欢迎,并由中共陕西省工委派人将王接到陕甘宁边区,让其担任陕西自卫军纵队司令员,并于1948年在绥德经中共中央西北局批准吸收王为中共特别党员。1949年随军到关中,任渭南军分区副司令员。1951年被停止党籍,调西北军区任参议。1952年后任政协陕西省第二、第三届委员会常委、省参事室参事。1968年春逝世。
八年浴血抗战中,王劲哉将军率国民革命军128师屡建奇功。他作战英勇,敌人对这个绰号“老虎”的师长既恨又怕。国民政府曾给两位“抗战殉国”的将领追封陆军二级上将,授一级青天白日勋章,一位是壮烈殉国的张自忠将军,另一位就是被出卖后落入敌手的王劲哉将军。从敌手神奇脱身的王劲哉在抗战胜利后,奔赴延安,成为中共特别党员。解放后,他先后在渭南军分区、陕西省政府、政协工作。1968年,戎马一生的老将军在政治浩劫中被迫害至死。1941年任沔阳中学名誉校长.。

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